青岛大学总裁研修班

   《企业网络实战营销》课堂札记与精彩语录

        2013年3月9-10日，青岛大学EMBA总裁研修班开年第一课《企业实战网络营销》在研究生院浩园教学楼举行，实战网络营销专家张有为老师授课，120余名学员参加。张老师讲课极具感染力、通俗性和实用性，生动活泼、幽默风趣，自称“草根网商”，有着“周立波海派清口式”的风格，同学们非常喜欢，纷纷表示本次课程收获颇丰，不少同学现场开通了微博、微信，互加好友、互加关注。

青岛大学EMBA总裁研修班--张有为老师精彩授课中

       2012年，全球网民总数量已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。在这样的背景下，企业网络营销究竟该如何做？如何不花钱做好网络推广？ 

        企业网络营销究竟该如何做？张老师讲到网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！做好网络营销首先要有全局观，找到适合自己做网上生意的地方，并且掌握做网络推广的落地操作方法，保证让客户在网上能找到你，最好是首先找到的是你而不是竞争对手；你不可能把自己的产品或服务卖给所有客户，一定要给自己的产品或服务一个明确而又准确的定位，给到客户一个买你东西的理由。最后是“捆绑”信任，让客户信任网上的你及你的企业和产品。

 青岛大学EMBA总裁研修班--同学认真听课

        如何不花钱做好网络推广？张老师讲到花钱的方式不用说，直接找网络服务供应商咨询就可以了，有多少钱都可以花出去，但不花钱又能有效果的网络推广方式一定要学会，并且要发挥到极致。张老师精彩的传授了六招免费推广的方法：第一招：SEO优化-百度首页之王，6六大步骤让百度爱上你的网站；第二招B2B免费会员-地毯式推广轰炸，拦截B2B流量与询盘，让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花；第三招 独立博客+BSP第三方博客群，卖产品不如卖自己；第四招 泛社区营销-社交网络、社区、文学、婚恋交友、维客、视频社区、综合交友、商务交友、校友录、微博，卖啥不吆喝啥；第五招：视频播客-核武级杀伤力，优酷、土豆、56、酷六，四大视频网站关键词排名搜索首页；第六招：新浪微博-裂变式传播，网络推广方法排行第二（仅次于花钱的方式）。

        张老师结合部分学员企业现场将这些方法演示和讲解，青岛大学二期班艳阳天环保锅炉的张总和绿色果园的陈总，以他们的企业网站为案例，张老师给了很多指导意见，两位同学表示这次上课受益最大。

 青岛大学EMBA总裁研修班--同学踊跃发言

        张老师在课上还分享了他9年网商生涯所积累的网上生意经，从07年开始，如何将一家环保设备工程公司完全实现无业务员的市场运作，所有工程项目和环保设备业务100%来自于互联网营销，并于2010年3月顺利引入某世界著名风险投资基金，力争做成环保行业的上市公司。  

        最后， 青岛大学EDP中心杨懿主任为张有为老师颁发了聘书，聘请张老师为青岛大学国际商学院EDP中心特聘专家，为青岛EMBA总裁班的同学们提供更多的网络营销方面的专家指导！

青岛大学国际商学院EDP中心杨懿主任为张有为老师颁发聘书

【精彩课堂语录】 

1、你认为对的、能够接受的方法，基本上都是错的；你认为错的、不能接受的方法，基本上都是对的。

2、所有成功的网商，几乎都是整合了4-6种网络推广的方法，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、用心、坚持、顽强地去落地执行。   

3、博客是公司官网的延伸，不动声色的开发客户和消费者；解决问题或分享经验，以反问或见解的方式呈现主张或观点。

4、微博是全新的传播、营销平台，它提供与客户、潜在客户face-face接触渠道，成为精准化营销一条新路，它弥补媒体传播中无法“大小兼容”的遗憾。同时，微博作为全新交流、沟通平台，我们只要人性化的对待、利用它，它就能够很好的为企业提供服务。

5、如何加粉丝？不断丰富自己微博的内容，达到一个特色微博的雏形，可以搜索有相同标签的微博进行互粉，这叫粉丝互换。

6、粉丝互换原则是什么？你主动加别人时一定要看他的头像、昵称、简介、标签、内容，如果连头像也没有，那你就没必要去加他。反过来他要求和你互粉时，你也要看看这几项符不符合才会去互粉，否则他只能做你的粉丝，你没必要去做他的粉丝。

7、主动去加别人关注，并且积极评论和转发。关注的对象越多，出现在你首页的信息将会越多，越能激发你想评论的冲动。在你热情评论时，对方有可能会被你的评论吸引加你为关注。推荐关注1000以上，这样你的信息量才会足够丰富。

8、卖点不是你自己想出来的，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20-30个已成交的客户打电话就行了。20-30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能只会有4-6个，最后，你必须从中只挑选一个，不要舍不得。

9、把保留下来的唯一的卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌，同时将其它3-5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业人士都看得懂。

10、网上做生意，卖产品不如卖自己。